Te preguntas si una web realmente rentabiliza. Es la pregunta correcta. Y al contrario que las agencias que dicen «depende», hay cifras concretas detrás.
Hemos recopilado los estudios 2025 sobre el ROI real de las webs para PYMES en Francia y España. ¿Los resultados? Sólidos. Aquí va cómo funciona y cómo calcular el tuyo.
La cifra que lo resume todo: 275 % de ROI en 12 meses
Según el estudio 2025 sobre webs de pequeñas empresas, el ROI medio es del 275 %. ¿Qué significa concretamente?
Pero ojo: esa cifra es una media. Significa que algunos ganan más y otros menos. ¿Por qué? Porque la cifra depende de tres cosas:
1. ¿Tu web está optimizada para vender o solo para existir?
2. ¿Tienes tráfico? (sin visitantes = sin leads)
3. ¿Tus visitantes están cualificados?
Las cifras reales por tipo de web
El ROI varía bastante según tu sector. Esto es lo que muestran los datos:
¿Por qué el SEO local paga tanto? Porque el cliente que teclea «Fontanero urgente Madrid» QUIERE tu servicio. Es una venta fácil. Solo hay que ser visible.
Y después, ¿cuánto cuesta mantenerla?
La web cuesta 4500 € iniciales. ¿Después? Entre 1100 € y 5000 € al año, según lo que hagas tú mismo.
El error clásico: mirar los 4500 € iniciales y asustarse. Tiene sentido asustarse, pero compara con tus 3 últimas campañas PPC de Google Ads que te costaron 15 000 € y solo produjeron 20 000 €.
Por qué casi 1 de cada 3 pequeños comercios no tiene web
El 31 % de los compradores online dice «No compré en esa pequeña empresa porque no tenía web». Traducción: perdió la venta antes siquiera de poder hablar con el cliente.
No es que la web te vaya a dar millones. Es que sin web, los pierdes.
Cómo calcular tu ROI personal
Estima tu tráfico mensual: ¿Cuántas personas podrían encontrarte cada mes (clientes potenciales)?
Aplica una conversión realista: Entre 1-5 % según tu sector. Tienda online: 1,8 %. Servicios B2B: 2-5 %.
Calcula tu ticket medio: ¿Cuánto vale un cliente?
Ejemplo concreto: Consultoría. 200 visitantes/mes, 3 % conversión, 2000 € por cliente = 12 000 € adicionales al mes = 144 000 € al año. Tu web de 4500 € + 2000 € de mantenimiento = amortizada en menos de un mes.
El ROI real viene de 3 cosas (no de la web en sí)
Eso es. Una web cuesta lo que cuesta una buena campaña de Google Ads de un mes. Pero da rendimiento durante años. No es magia, son solo matemáticas.
La verdadera pregunta no es «¿rentabiliza?». Es «¿por qué sigues esperando?».